第5章 批发部的啤酒订货会(第2/2 页)
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诸位,洪处长继续说,29号上午糖酒公司赵经理与何科长,到酒厂来找我,想凭老关系拉几车啤酒,我就问起了张建祥的事情,因为他是我们厂里的一级经销商,我对他特别关注。赵经理告诉我说,张建祥在五一节开订货会,还给他发了请帖,所以今天一大早,我就带着销售科的人员过来看一下,张建祥究竟搞什么名堂?
诸位,张建祥提出要收保证金,那是他想借用诸位的资金吗?刚开始我也有这方面的想法,后来杨主任和周行长都讲了话,才知道原来这小子,有这么多人支持着。当初在我们厂开订货会的时候,我们也要求收保证金,我们的保证金是50万。张建祥眉头都没有皱一下就交了,而且还多交了10万的货款,我们对他的要求可高了。
不仅旺季想让他多销货,而且还要他淡季多囤货,每个月最低30车。什么概念?将近7个月的积压,最低210车啤酒,就是100好几十万,而他只为扩大销量,要旺季满足对你们的供应,而他不要求你们,承担他淡季的负担,可见他的风格是多么高尚。通过我和他的几次接触,以及我对他的了解,我就知道这小子肯定有什么过人之处,人非完人孰能无过?
张老板,我祝贺你的订货会取得圆满成功。订货会可以说取得了圆满的成功,比张建祥预计的还要好很多,共签订合同91份,其中临帮县市的5份,县城以外的乡镇55份,县城各大宾馆、饭店、各糖酒批发部,大一点的商店,总共是31份。合同虽然签订了具体怎么执行……
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